猎头公司业务日益低端化 行业标准亟待出台
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“2008年国际金融危机期间，国内有一半的猎头公司倒闭，其中不少就是栽在低价策略上。今年受经济下行影响，上半年的订单少了20%-30%。”做了8年猎头的南京锐捷 猎头CEO Frank前向记者叹苦经:现在生意真不好做，候选人流动越来越慢，很多高级人才选择“卧槽”。中国猎头与招聘外包产业高峰论坛近日发布数据也显示，随着欧债危机发酵，主要猎头公司业务增速普遍下降，订单锐减。需求不旺引发连锁反应
“以前市场好的时候，订单排着队来，忙得连吃饭时间都没有，现在基本处于不冷不热的状态。”这几天，刘武正为一单生意忧心，天津一家公司5月签约招人，推荐了好几个人，客户却迟迟不面试，原因是人工成本平均涨20%到30%，企业普遍削减招聘人数。
与去年相比，今年江苏企业招聘总体需求降了两至三成，受经济影响较大的服装纺织、光伏等行业新增职位很少，高端人才需求虽相对平稳，但主要以增补为主。相关数据显示，企业若减少50%招聘人数，猎头公司的业务量相应就要减少80%。“随着中国经济趋于平稳增长，过去猎头公司每年增长80%-100%的好日子很难再回来。”任仕达中国区总经理王桂生认为。
高端服务业接近于劳务中介
“大公司不赚钱，小作坊赚不停。”猎头引入南京已有10多年，可在刘武看来，业内竞争还处在低门槛无序状态，猎头质量良莠不齐，市场不好的时候表现就更加明显。
在欧美国家，猎头行业属于高端服务业。而在国内，猎头行业发展趋向低端，接近于劳务中介,失去了“促进高端人才流动”的本质。“现在一个订单少则3-5个猎头做，多的有10-20个，谁先找到人，就算谁的。”南京大瀚公司猎头李星峰说，有些猎头甚至承诺免收预付费，为求得企业订单单方面承担所有风险，不少猎头因此被拖垮，也破坏了行业秩序。
中型以上猎头公司都有接单的底线，一般是候选人首个年薪的20%到25%。可有的猎头一般两三个合伙人，能上网、有人脉，就做猎才买卖，将酬劳下调10%以吸引客户。小作坊式的运作，成本低，回报却丰厚，一年做两三单就可保证整年的收入。“游击队占了便宜，正规军的客流却被分流出去。”
规范猎才行为须有行业标准
省人才市场市场部总经理唐涛说，不少企业找过猎头，普遍反映“用得不顺心”。不少猎头凭感觉、经验找人，甚至不惜加以包装、美化，找来的并不是企业需要的人才。刘武认为，这正说明了目前还缺少针对猎头行为的相应管理、约束。南京市人社局就业促进处张国权说，人社局向审核通过的职介机构发放《职业介绍许可证》，也将猎头作为职介的一种纳入了管理，但没有强制约束。
“高级人才的稀缺，正体现了猎头的价值。”南京兰普咨询公司胡远星说，发现、鉴别人才，合理配置人才资源，本该是猎头的职责所在。目前，大多数猎头顾问的订单完成率在10%至30%之间，而国际先进水平达到50%至70%。任仕达中国市场专家表示，猎头行业在中国市场处于快速发展期，通过引荐合适的人才，为企业提供更多个性化、增值服务，做到专业细分化，流程标准化，才能进一步提高市场的认可度和占有率。
